Head of Sales

Vianen Kitchen Ventilation Systems B.V., opgericht in 1979 en gevestigd in Woerden, heeft zich ontwikkeld tot een toonaangevende internationale speler in de wereld van professionele keukenventilatie. Als specialist in hoogwaardige ventilatiesystemen voor institutionele en commerciële keukens levert Vianen maatwerkoplossingen die uitblinken in kwaliteit, energie-efficiëntie, esthetiek en innovatie, en zijn dan ook te vinden in institutionele keukens in het hogere segment.

Het bedrijf ontwerpt en produceert haar producten in Nederland met behulp van een gloednieuw machinepark. Daarnaast is er een productielocatie in India en zijn er verschillende eigen verkoopkantoren in Spanje, Maleisië, Ierland en Dubai.

De visie van het bedrijf is helder: uitblinken in kwaliteit, service en duurzaamheid, en daarmee de standaard zetten in professionele keukenventilatie. Vianen blijft zich dan ook richten op groei, zowel nationaal als internationaal.

Voor dit succesvolle, zeer ondernemende familiebedrijf zoeken we een Head of Sales die een aantoonbare bijdrage gaat leveren aan de verdere groei, met behoud van de uitstekende naam in de markt.

Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor het commerciële beleid van de organisatie. Daarnaast weet je kansen te signaleren en te benutten om de afdeling niet alleen kwalitatief te versterken, maar ook de organisatie commercieel te laten groeien en de afdeling als een geoliede machine te laten functioneren.

De functie

Als Head of Sales heb je de primaire verantwoordelijkheid voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële (groei)strategie en het commerciële beleid van de organisatie. Je maakt omzetprognoses en rapporteert deze aan de directie.

Je onderhoudt bestaande relaties en bent actief op het gebied van acquisitie van nieuwe klanten en het aanboren en ontwikkelen van nieuwe markten. Dit doe je onder meer door het bezoeken van beurzen.

Je identificeert markttrends en klantbehoeften om productontwikkeling te sturen. Daarbij ben je voortdurend alert op het verbeteren van de productkwaliteit en de positionering van het productportfolio, en initieer je projecten om nieuwe producten op de markt te brengen.

Op motiverende wijze geef je leiding aan het salesteam, bestaande uit zeven personen in Nederland en zeven internationaal (inclusief agenten). Je daagt je team op een positieve manier uit om het beste uit zichzelf te halen, zodat jullie gezamenlijk tot betere resultaten komen.

Ook ben je verantwoordelijk voor de after sales (twee personen).

Vanzelfsprekend werk je intensief samen met je collega’s van engineering, operations en R&D aan optimale klantoplossingen, het afstemmen van levertijden, ISO-gerelateerde onderwerpen en dergelijke.

Als vertegenwoordiger van Vianen KVS ben je tevens contactpersoon voor en betrokken bij verschillende brancheverenigingen, zowel nationaal als internationaal.

• je beschikt bij voorkeur over een afgeronde technische hbo- of wo-opleiding, zoals Werktuigbouwkunde, Technische Bedrijfskunde of Installatietechniek;
• minimaal vijf jaar leidinggevende werkervaring in een internationale functie als Salesmanager of Head of Sales binnen een technische omgeving, bij voorkeur met ervaring in projectmatige maatwerkproductie en/of HVAC-gerelateerde omgevingen;
• ervaring binnen een projectenomgeving en in een familiebedrijf;
• kennis van de Nederlandse en Engelse taal, zowel schriftelijk als mondeling;
• bereid te reizen, ook intercontinentaal, veelal voor korte trips;
• je bent communicatief sterk en straalt op natuurlijke wijze uit dat je de autoriteit bent op je vakgebied;
• als leidinggevende stuur je niet op hiërarchie, maar weet je mensen in beweging te krijgen door je gezonde, ambitieuze persoonlijkheid;
• je staat met beide voeten op de grond, hebt een no-nonsense aanpak en integriteit behoort tot jouw basisprincipes;
• als persoon ben je nuchter, proactief, aanspreekbaar en zichtbaar aanwezig;
• internationaal zakendoen is je tweede natuur, en met respect voor je gesprekspartners pas jij je aan de lokale gebruiken aan.

Er zullen verschillende gespreksrondes zijn met gesprekspartners bij Lodiers & Partners en bij onze opdrachtgever. Een persoonlijkheidsvragenlijst (Lumina) maakt onderdeel uit van deze procedure.

Voor meer informatie of je sollicitatie kun je contact opnemen met Karin Benning via of via 06 – .