Commercieel manager

Dit ga je doen

Als Business Manager Civiel ben je de verbindende schakel tussen onze civiele specialisten binnen de bovengrondse infra, ondergrondse infra, water en verlichting, en onze opdrachtgevers / de markt. Je bouwt duurzame relaties op, ziet commerciële kansen, vertaalt marktontwikkelingen naar opdrachten en draagt bij aan de groei van ons bedrijf binnen de civiele techniek. Je bent verantwoordelijk voor zowel acquisitie van nieuwe opdrachten als het verdiepen van bestaande klantrelaties.

De werkzaamheden van de Business Manager Civiel bij CLAFIS zijn:

• Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van klantrelaties met overheidsinstanties (zoals RWS, provincies, gemeentes, waterschappen) én marktpartijen binnen de civiele sector;
• Actief signaleren van commerciële kansen in de markt (bv. nieuwe infrastructuurprojecten, ondergrondse infra, verlichtingsprojecten, waterwerken) en deze vertalen naar concrete opdrachten;
• Adviseren van opdrachtgevers over civiele mogelijkheden (bovengrondse infra, ondergrondse infra, water & verlichting), in samenwerking met onze engineers/technici;
• Ontwikkelen van je eigen klantenportefeuille en realiseren van groeidoelstellingen binnen jouw marktsegment;
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen: inzicht in de klantbehoefte, de markt, en het vertalen hiervan naar passende oplossingen;
• In samenwerking met het team sturen op personeels­/capaciteitsplanning, en bijdragen aan de ontwikkeling van jouw team en organisatie binnen de civiele techniek;
• Monitoren van marktontwikkelingen (zoals regelgeving en trends) en proactief hierop inspelen.

Naast de commerciële verantwoordelijkheden, draag je in deze rol ook (deels) bij aan het performance-management van je team. Concreet betekent dit dat je:

• Periodiek (groei-)gesprekken en bila’s voert met de specialisten in jouw regio, om hun ontwikkeling, motivatie en loopbaan te bespreken;
• Samen met teamleden doelstellingen opstelt en monitoren van behaalde resultaten;
• Feedback en coaching geeft, en mede bijdraagt aan hun professionele groei, training of doorontwikkeling;
• Signaleert wanneer extra begeleiding of bijsturing wenselijk is;
• Helpt de personeelsontwikkeling te structureren, zodat team én organisatie blijven groeien.

Met deze aanvulling wordt de rol van Business Manager Civiel niet alleen commercieel en klantgericht, maar ook gericht op mensen en ontwikkeling.

Dit bieden wij

CLAFIS zorgt goed voor jou. Dit uit zich in de vorm van:

• Een salaris waar je blij van wordt, tussen: € 4000 - € 6700 . Wij erkennen en belonen talent en inzet
• Netto €0,23 reiskostenvergoeding of een leaseauto
• Een goede pensioenregeling
• Wij stimuleren vitaliteit; je kan gebruik maken van de leasefietsregeling
• Parttime werken is mogelijk
• We maken je dromen en ambities waar met tal van ontwikkel- en opleidingsmogelijkheden
• 27 vakantiedagen . 4 dagen langer genieten? Regelen we
• Thuiswerken is mogelijk . We regelen een thuiswerkplek en thuiswerkvergoeding
• Laat je broodtrommel maar thuis. De lunchtafel wordt dagelijks gevuld
• We organiseren regelmatig uitjes en sluiten de werkweek af met een borrel

Wist je dat Clafisten bovengemiddeld veel werkgeluk ervaren?

Wie ben jij?

Je bent een gedreven en ondernemende professional met een sterke affiniteit voor civiele techniek. Iemand die energie krijgt van het verbinden van mensen, opdrachten en markten binnen de wereld van civiele techniek, van bovengrondse en ondergrondse infra tot water en verlichting.

• Je hebt minimaal 4 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen de publieke sector (gemeenten, provincies, waterschappen of Rijkswaterstaat);
• Je hebt ervaring met detachering of projectmatige inzet van professionals;
• Je hebt affiniteit met civiele techniek, bij voorkeur al relevante werkervaring in;
• Je beschikt over een ondernemende en resultaatgerichte instelling, je ziet kansen en weet deze te verzilveren;
• Je bent proactief, betrokken en mensgericht, iemand die samen met collega’s en opdrachtgevers resultaten wil behalen.

Waar kom je terecht?

Je wordt onderdeel van team Civiel. Een landelijk opererend team van ruim 65 specialisten bestaande uit engineers, werkvoorbereiders, adviseurs, projectleiders en tekenaars. Het team is op te delen en experts in infra, ondergrondse infra, water en verlichting. Ook werken we nauw samen met specialisten uit andere vakgebieden, wat ons werk nog afwisselender en uitdagender maakt.

We werken voor gemeentes, provincies, Rijkswaterstaat, Waterschappen en aannemers. We werken aan belangrijke projecten op het gebied van water, natuur, bovengronse infra en ondergrondse infra. We maken impact op onze leefomgeving. Denk aan projecten als wegenbouw, reconstructies, herinrichtingen van woonwijken en gebiedsontwikkeling.

Bij CLAFIS krijg je dus de kans om aan verschillende projecten te werken voor verschillende opdrachtgevers. Je hebt hier zelf veel invloed op. Wij zorgen ervoor dat jij werk krijgt dat bij jouw ambities past. Zo garanderen wij werkgeluk en zijn we in staat om het verschil te maken voor onze opdrachtgevers.

Je werklocatie is afwisselend bij de opdrachtgever op locatie, vanuit één van de inspirerende CLAFIS kantoren (in Heerenveen, Groningen, Alkmaar, Enschede, Arnhem en Best) of vanuit huis. Dit is afhankelijk van de projecten waaraan je werkt en natuurlijk jouw woonplaats en persoonlijke voorkeur. Je hebt hier zelf invloed op.

Werken bij CLAFIS

CLAFIS Ingenieus is een landelijk opererend ingenieursbureau met een sterk regionaal netwerk. Onze advies- en ingenieursdiensten zetten wij in binnen diverse sectoren. We streven ernaar het meest aantrekkelijke ingenieursbureau te zijn. Voor onze mensen én voor onze opdrachtgevers. Dát is onze ambitie. Om dit doel te bereiken werken we iedere dag samen met onze ruim 400 medewerkers vanuit zes inspirerende kantoren verspreid over heel Nederland.

Onze bedrijfscultuur

Onze bedrijfscultuur hebben we vastgelegd. We nemen je graag mee in hoe we elkaar behandelen en in de gebruiken die voor ons belangrijk zijn. Het is geen set van harde regels. Wel van richtlijnen. Handig om te volgen, maar als je een goed argument hebt om het anders te doen, zijn wij de laatsten die je tegenhouden.