Area Sales Manager

Area Sales Manager

- Samenwerken, klanten ontwikkelen en duurzame impact maken bij Key Technology! -

Duravant Family

Key Technology is een belangrijke werkmaatschappij van Duravant. Duravant bestaat uit een familie van werkmaatschappijen die de voedselverwerkings-, verpakkings-, material handling- en proteïne segmenten bedienen met het hoofdkantoor in Downers Grove (Chicago, Illinois). De Duravant bedrijven produceren alleen producten van topkwaliteit en zijn daarmee van de hoogste kwaliteit die op de markt verkrijgbaar is. Het is hun visie om wereldwijd erkend te worden als de toonaangevende leverancier van de meest innovatieve en betrouwbare technische apparatuur in elke markt die ze bedienen.

Onze opdrachtgever

Key Technology BV is (wereldwijd) dé producent van inspectie-, transport- en sorteermachines voor de voedingsmiddelenindustrie. Key Technology BV is gevestigd in Beusichem (NL) en Hasselt (BE) en heeft zowel daar, als bij de zusteronderneming in Walla Walla (Washington, USA) eigen productie-, demonstratie-en testfaciliteiten.

Door het toepassen van hun kennis van diverse productieprocessen gecombineerd met een uitgebreide applicatie-expertise, helpt Key Technology voedselproducenten om hun processen te verbeteren, de opbrengsten te verhogen en ook de kosten te verlagen.

Vanuit Beusichem (NL) en Hasselt (BE) bedienen zij klanten in de gehele EMEA/ASIA-markt (Europa /Midden Oosten/ Afrika /Azië). Als onderdeel van de Duravant groep hebben ze een serieuze groeiambitie wat gepaard gaat met vele loopbaan mogelijkheden.

De functie

Je wordt verantwoordelijk voor het verkopen van de Key Technology oplossingen aan bestaande klanten en prospects. Als Area Sales Manager speel je een strategische rol binnen het Internationale Sales team. Je legt de focus niet alleen op je eigen succes, maar ook op het collectieve succes van het team en de organisatie. Binnen je eigen regio (nader te bepalen binnen met name Europa) ontwikkel je (cross-sell) kansen, onderzoek je (nieuwe) markten & product-markt combinaties en optimaliseer je de verkoopprocessen waar nodig. Je bent sterk in het opstellen en uitvoeren van salesplannen, en benut data om je klanten professioneel te managen in complexe CAPEX-trajecten.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Bouwen aan commerciële strategieën gericht op (markt)expansie.
• Onderhouden, aanboren en uitbreiden van (potentiële) klantrelaties.
• Op frequente basis bezoeken van contacten met (potentiële) klanten.
• Introduceren en promoten van de oplossingen uit het portfolio.
• Verkopen van technische projecten (CAPEX) binnen de food processing.
• Samenwerken met collega's in Sales, Engineering en Service om deals en klantoplossingen te realiseren.
• Processen en (verkoop)plannen opstellen, toepassen en continu optimaliseren.
• Niet alleen verkopen op persoonlijke relaties maar ook nadrukkelijk sturen op klantwaarde, data en proces.
• Dé (strategische) gesprekspartner zijn voor alle mensen binnen de DMU.
• Het commerciële eindresultaat in jouw regio.

Jouw achtergrond

Je bent resultaatgericht, verbindend en denkt in het belang van de organisatie.

Daarnaast vragen zij van jou:

• HBO werk- en denkniveau met aantoonbare commerciële ervaring met CAPEX-trajecten.
• Minimaal 7–8 jaar commerciële ervaring in internationale B2B-technologieverkoop.
• Ervaring of bewezen affiniteit met food processing equipment is een groot voordeel.
• Technische of technologische interesse, zodat je inhoudelijk en overtuigend kunt onderhandelen.
• Sterk in het opbouwen van kansen en het (verder) ontwikkelen van (nieuwe) markten en product-markt combinaties.
• Gestructureerde werkwijze: plannen maken, processen volgen en verbeteren. Tegelijkertijd blijf je hands-on en pragmatisch.
• Toepassen van data gedreven relatiebeheer: je onderbouwt keuzes en klantenadvies met feiten, cijfers en processen.
• Focus op het in kaart brengen van- en in gesprek gaan met verschillende DMU's van klanten en prospects.
• Teamspeler met een coachende houding: je werkt samen, ontwikkelt collega's & team en draagt bij aan de gezamenlijke doelen.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en in ieder geval de Engelse taal, nog een extra taal is een pre.
• Het reispercentage binnen jouw regio is circa 40%, dit is voor jou geen enkel probleem.

Het aanbod

Bij Key Technology besteden ze veel aandacht aan innovatie, persoonlijke ontwikkeling, opleiding en training. Je komt te werken in een prettige werkomgeving met korte en directe communicatielijnen. Iedereen is enthousiast en klantgericht.

Werken bij Key Technology betekent een zeer dynamische omgeving waar je onderdeel bent van een solide en hardwerkende organisatie. Daarnaast zit Key Technology in een interessante fase van groei, de organisatie ontwikkeld zichzelf daardoor snel en dat geldt ook voor deze positie.

Key Technology biedt o.a. de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Werken bij een internationale organisatie met veel (persoonlijke) ontwikkel mogelijkheden
• Opereren binnen een innovatieve markt die continu in beweging is
• Open en resultaatgerichte bedrijfscultuur, korte lijnen en informele omgangsvormen
• Een salaris dat past bij jouw opleiding en werkervaring, een aantrekkelijke bonusregeling en 13,7% vakantiegeld, 25 vakantiedagen en 6,5 ADV dagen
• Auto, telefoon, laptop en diverse collectiviteitskortingen
• Key Technology valt onder de cao-metaalbewerkingsbedrijf en is daardoor aangesloten bij het pensioenfonds Metaal en Techniek

Standplaats

Beusichem (Gelderland) met hybride werken.

Reageren?

De werving en selectie wordt exclusief verzorgd door REP Recruitment.

REP Recruitment is HR partner voor bedrijven in de Maakindustrie op het gebied van Management en Senior Commercieel niveau. Onze dienstverlening bestaat uit; Search for professionals en Interim Management.

Voor meer informatie kan je contact opnemen met Rinze Stienstra, 085-086 1040 / 06-515 628 05 (ook buiten kantoortijden). Een Persoonlijkheidsanalyse maakt onderdeel uit van deze procedure.