Chief Commercial Officer

Over Cannock

Cannock is sinds 1991 actief als pionier binnen creditmanagement en invordering en geldt als een van de grondleggers van het vakgebied in Nederland. De organisatie ondersteunt publieke en private opdrachtgevers bij het optimaliseren van financiële processen, variërend van acceptatie en credit checks tot incasso, data-oplossingen, Business Process Outsourcing en dienstverlening binnen working capital management.

Met circa 250 medewerkers bevindt Cannock zich in een volgende fase van professionalisering en commerciële ontwikkeling. De strategische koers is gericht op de ontwikkeling van een geïntegreerde oplossingenpropositie binnen de volledige credit value chain. Daarbij verschuift de organisatie van een traditioneel, productgericht model naar een meer strategische en consultatieve dienstverlening, waarin langdurige klantrelaties, waardecreatie en geïntegreerde oplossingen centraal staan.

De functie

De Chief Commercial Officer vervult een bepalende directierol binnen Cannock en draagt verantwoordelijkheid voor het verder vormgeven en realiseren van de commerciële strategie van de organisatie. De kern van de functie ligt in het versterken van marktpositie, commerciële slagkracht en voorspelbaarheid, evenals het verder ontwikkelen van Cannock als geïntegreerde en strategische dienstverlener. Daarbij ligt de focus nadrukkelijk op het verbinden van commerciële strategie, proposities, operatie en organisatieontwikkeling. De CCO brengt richting, structuur en commerciële focus binnen een organisatie die zich bevindt in een fase van verdere professionalisering en transformatie.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Commerciële strategie en marktontwikkeling

• Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie en marktpositionering van Cannock
• Versterken van commerciële focus, marktsegmentatie en proposities
• Realiseren van een geïntegreerde en consultatieve marktbenadering
• Vertalen van strategische ambities naar een heldere commerciële roadmap

Commerciële executie en groei

• Versterken van commerciële slagkracht, voorspelbaarheid en resultaatgerichtheid
• Professionaliseren van pipeline-management, forecasting en commerciële sturing
• Vergroten van commerciële samenhang en waardecreatie over proposities heen
• Versterken van accountontwikkeling, cross- en upsell en duurzame klantrelaties

Leiderschap en organisatieontwikkeling

• Verder ontwikkelen van de commerciële organisatie en het commerciële leiderschap
• Creëren van duidelijkheid in rollen, verantwoordelijkheden en prioriteiten
• Versterken van eigenaarschap, samenwerking en executiekracht
• Realiseren van richting, focus en structuur binnen een veranderende organisatieomgeving

Verbinden van commercie, operatie en innovatie

• Verbinden van commerciële ambities met operationele uitvoerbaarheid
• Intensief samenwerken met operations, IT, data, Finance en productontwikkeling
• Vertalen van markt- en klantontwikkelingen naar proposities en commerciële kansen

De CCO

• Minimaal 10 jaar ervaring in senior commerciële directierollen
• Aantoonbare ervaring met commerciële strategie en organisatieontwikkeling
• Ervaring met commerciële transities en verandertrajecten
• Ervaring met het ontwikkelen en aansturen van commerciële teams
• Sterke combinatie van strategisch inzicht en executiekracht
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal

Het aanbod

• Auto van de zaak
• Strategische directierol met zichtbare impact op koers, groei en organisatieontwikkeling
• Sleutelpositie binnen een organisatie in commerciële transformatie
• Ruimte om richting te geven aan duurzame commerciële ontwikkeling en professionalisering
• Werken binnen een inhoudelijk sterke en maatschappelijk relevante organisatie