SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO UTRECHT

Als Senior Accountmanager Horeca werk je in de grootstedelijke HoReCa-markt en ben je een cruciale schakel in het uitbreiden van ons klantenportfolio. Je bouwt langdurige relaties op met strategische accounts en high-value klanten, gericht op duurzame omzetgroei. In een KPI-gedreven omgeving combineer je ondernemerschap met klantwaarde en commercieel inzicht. Je werkt nauw samen met interne afdelingen en collega’s om Makro’s propositie verder te ontwikkelen en te laten groeien. Je krijgt de kans om een duidelijk verschil te maken in een dynamische horecasector en wordt gezien als sparringpartner voor horecaondernemers.

• Aantrekkelijk salaris + bonusregeling
• Branded leaseauto
• Collectieve VGZ zorgverzekering met korting
• Pensioenregeling via BeFrank
• Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar
• 10% personeelskorting in Makro-vestigingen

• Beheer en groei van een portfolio van high-volume horeca accounts
• Acquisitie van grotere HoReCa-klanten zoals ketens en multi-location bedrijven
• Fungeer als strategisch sparringpartner voor horecaondernemers
• Vertaal marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellen
• Coach en begeleid een junior accountmanager in ontwikkeling
• Lever input voor de commerciële strategie van regio/vestiging
• Signaleren en benutten van markt- en groeikansen
• Onderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaarden
• Begeleiden van collega's in hun commerciële ontwikkeling

• 5+ jaar in sales of commerciële functies
• Minimaal 2 jaar in foodservice en minimaal 2 jaar in HoReCa als chef of in een supervisiefunctie
• HBO-diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality-gerelateerd
• Sterk HoReCa-netwerk in regio Utrecht (must have)
• Nederlands en Engels vaardig in spreken en schrijven
• Woonachtig in sales regio

• Klantgerichtheid en relatiebeheer
• Onderhandelings- en communicatievaardigheden
• Strategisch denkvermogen
• Acquisitie van strategische klanten
• Portfolio- en contractonderhandeling
• Marktanalyse en omzetplanning