Manager, Sales Development, SME & Growth

In diesem role steuern Sie das Sales Development Team für die Benelux-Region und bauen eine skalierbare Pipeline für SME & Growth auf. Sie arbeiten eng mit Marketing, Account Executives und Revenue Operations zusammen, um hochwertige Outbound-Leads und Pipeline zu erzeugen. Sie entwickeln eine datengetriebene Outbound-Strategie und treiben AI-gestützte Personalisiere, Sequenzen und Automatisierung voran. Ambitioniertes Wachstum in einem globalen Fintech-Umfeld bietet die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen und das go-to-market Model zu gestalten.

• Führen, coachen und entwickeln eines leistungsstarken SDR-Teams mit klaren Erwartungen
• Verantwortung für Pipeline-Ziele, Lead-Konvertierung, Aktivitätsniveaus und Berichterstattung
• Aufbau und kontinuierliche Verbesserung einer datengetriebenen Outbound-Strategie
• Zusammenarbeit mit Marketing für Kampagnen, Zielgruppen, Messaging und SLA
• Zusammenarbeit mit Account Executives und Revenue Operations zur Verbesserung von Qualifikation, Übergaben in Salesforce und Pipeline-Gesundheit
• Entwicklung einer AI-gestützten Outbound-Engine zur Steigerung von Lead-Sourcing, Account-Recherche und Sequence-Tests
• Verantwortung für SDR-Playbooks, Prozesse und Tools (einschließlich Salesforce) sowie AI-/Automations-Guardrails
• Beiträge zur regionalen Markteinführungsstrategie durch Verfeinerung von Value Propositions und Pitch-Storytelling

• Erfahrung in der Führung einer outbound SDR-/Sales-Development-Mannschaft in einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen
• Erfolgreiche Rekrutierung und Entwicklung von Early-Career-Vertriebsmitarbeitenden sowie Aufbau wiederholbarer Prozesse
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Sales, Revenue Operations und People & Talent
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbarem CRM sowie Vertriebseinsatz-Tools, plus belegte Implementierung von AI-gestützter Prospecting oder Automatisierung
• Ausgezeichnete schriftliche, numerische und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Fließendes Englisch; Niederländisch von Vorteil
• Strategisches Denken, pragmatische Umsetzung und ownership
• Vertrautheit mit Payments, FX, Karten, Treasury, Spend Management oder komplexen B2B-SaaS ist ein Plus

• cross-functional collaboration
• clear communication
• strategic thinking
• Salesforce
• sales engagement platforms
• AI-enabled prospecting