Pre-sales Consultant Cloud

In deze rol help je enterprise-klanten vooruit met it- en businessoplossingen. Als trusted advisor binnen het innovation team verbind je klantbehoeften aan hoogwaardige IT-oplossingen en stuur je besluitvormingsprocessen. Je werkt vroeg in het commerciële traject en leidt discovery, high level design en offertes. Je draagt bij aan winnende oplossingen en duurzame klantwaarde door cross-functioneel samen te werken en klantwaarden meetbaar te maken.

• salaris tussen 4.203,- en 8.708
• telefoon en laptop van de zaak
• leaseauto of mobiliteitsvergoeding
• variabele bonus tot 1 maandsalaris
• 26 vakantiedagen (+ aankoopmogelijkheid)
• 8% vakantiegeld","pensioenbijdrage en vitaliteitsprogramma" ,"collectieve zorgverzekering" ,"hybride en flexibel werken" ,"internet- en thuiswerkvergoeding" ,"ondersteuning voor kennis en opleiding"

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s en gewenste uitkomsten
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar oplossingen binnen meerdere portfolio-elementen en uitwerken in een high level design
• Ontwerpen en presenteren van overtuigende oplossingsverhalen, scenarios en demonstraties
• Inhoudelijk leiden van offertes, RFI’s, RFP’s en businesscases met duidelijke onderbouwing
• Samen met sales kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie bepalen
• Signaleren van technische en functionele verkoopkansen en bijdragen aan omzet en marge
• Overzien van complexe belangen en meenemen van stakeholders op management- en executive niveau
• Optreden als trusted advisor en opbouwen van langetermijnrelaties
• Kennis delen en vakinhoudelijk coachen van collega’s en vertegenwoordigen van Simac via presentaties en events

• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, enterprise architectuur of vergelijkbare adviesrol
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en diepgang in Cloud- en AI-oplossingen
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design en complexe beslistrajecten
• Vermogen technologie aan bedrijfsresultaten te verbinden en risico/hanteerbaarheid te beoordelen
• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden in Nederlands en Engels
• Inzicht in verantwoordelijkheid nemen zonder formele hiërarchie en collegiaal coachen
• Relevante certificaten op Cloud & AI

• Overtuigingskracht
• ondernemerschap
• marktgerichtheid
• Cloud & AI-expertise
• enterprise IT-oplossingen
• solution design