Sales Director

In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor omzet en rendement binnen de sector, met focus op duurzame, winstgevende groei voor internationale klanten. Je combineert strategisch inzicht met commerciële slagkracht en stuurt een klein team van Key Account Managers aan. Je werkt nauw samen met Operations, IT, Pricing en Finance om klantbehoeften om te zetten in brancheoplossingen. Je schuift mee aan het Commercial Board en levert een significante bijdrage aan de commerciële koers van DHL eCommerce Benelux.

• Beloningspakket passend bij verantwoordelijkheid
• Aantrekkelijke bonusregeling
• 23 vakantiedagen
• 8% vakantiegeld
• flexibel keuzebudget
• Leaseauto of mobiliteitsbudget

• Leiden en coachen van een team van 3-5 Key Account Managers
• Ontwikkelen, implementeren en aanscherpen van de sectorstrategie in lijn met DHL-strategie
• Opbouwen van executive relaties met Key Accounts tot directie- en boardniveau
• Initieren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten (domestic, cross BU, internationaal)
• Aanjagen van sales pipeline growth, yield improvement en lange-termijn waardecreatie
• Vertalen van klantbehoeften naar industry-specific oplossingen in samwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance
• Monitoren van performance, forecasts en KPI's en bijsturen waar nodig
• Actieve participatie aan de Commercial Board voor beleidvorming
• Samenwerken met Global KAM Programme Office en andere business units

• 10-15 jaar commerciële ervaring
• Minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol
• Ruime consultative selling ervaring op boardroom niveau
• Sterk ontwikkeld strategisch en analytisch denkvermogen
• Begrip van supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen
• In staat om zonder hiërarchische lijnen teams te inspireren en richting te geven
• Goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels (Duits is een pré)
• Academisch opgeleid (WO), bij voorkeur aangevuld met een MBA of vergelijkbaar

• Inspireert en leidt zonder directe hiërarchie
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
• Strategisch en analytisch denkvermogen
• Consultative selling op boardroom niveau
• Strategisch en analytisch denken
• Kennis van supply chains en logistieke ecosystemen