National Key Account Manager – Medical Nutrition

In deze rol bouw je sterke relaties met inkoopteams en DMU-leden en beheer je contract- en aanbestedingsprocessen om Abbott’s medische voedingsportfolio bij ziekenhuizen te laten groeien. Je ontwikkelt en uitvoert strategische accountplannen en prijsmodellen, en identificeert nieuwe commerciële kansen binnen de zorgsector. Je werkt nauw samen met sales teams om omzetgroei te realiseren en adoptie van Abbott’s portfolio te versnellen. Dit is een sleutelpositie die direct bijdraagt aan betere zorg en positionering in een competitieve markt.

• Beheren van aanbestedingen en contractonderhandelingen; ontwikkelen van prijsmodellen en kortingsstructuren.
• Richt governance voor tenders in met processen, sjablonen en besluitvormingskaders.
• Leiden van onderhandelingen op senior niveau met inkoopteams.
• Ontwikkelen en implementeren van accountplannen voor belangrijke ziekenhuizen en zorginstellingen.
• Samenwerken met Sales Representatives om omzetgroei binnen contracten te maximaliseren.
• Identificeren van nieuwe commerciële kansen in enterale en medische voeding.
• Optimaliseren van prestaties binnen bestaande contracten en vergroten van Abbott’s aanwezigheid.
• Ontwikkelen van prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en margedoelstellingen.

• 7–10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmacie of healthcare.
• Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.
• Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU‑structuren.
• Ervaring met commerciële strategieën en segmentatie‑gedreven prijsmodellen.
• Ervaring met klinische stakeholders (diëtisten, artsen, verpleegkundigen) is een plus.
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht op senior niveau.
• Sterk analytisch vermogen en ervaring met complexe datasets en prijsanalyses.
• Strategisch, ondernemend en resultaatgericht.
• Sterk stakeholdermanagement en cross‑functionele samenwerking.
• Vloeiend in Nederlands en Engels.
• In bezit van rijbewijs B.

• Onderhandelingsvaardigheden
• Stakeholdermanagement
• Cross‑functionele samenwerking
• Prijsanalyses
• Complexe datasets
• Tender governance