Senior Account Executive

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het werven en sluiten van nieuwe klanten binnen een bepaald geografisch gebied. Je positioneert onze software en diensten zodat klanten een duidelijk concurrentievoordeel ervaren. Je bouwt een kwalificerende pipeline op en voert presentaties, discovery meetings en productdemonstraties uit. Samen met Sales Engineering en partners stel je voorstellen op en bewaak je tijdig de forecast en rapportages. Je werkt vanuit een klantgerichte mindset aan duurzame relaties en impact op de organisatie van potentiële klanten.

• Pension
• EAP
• Commuting Reimbursements
• Unlimited Vacation
• Quarterly paid volunteer days
• Lucrative Employee Referral Program (eligible for prior to your first day)

• Werven, ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe klanten in een regio
• Geven van presentaties, discovery meetings en productdemonstraties
• Onderhandelen en afsluiten van deals
• Opbouwen en beheren van een kansgerichte pipeline (prospect tracking)
• Voorstellen opstellen in samenwerking met Sales Engineering/Professional Services/Partners
• Nauw samenwerken met salesmanagement voor prioriteiten en verkoopsstrategieën
• Tijdig leveren van standaard verkooprapportages (prospects, prognoses, pipeline, businessplannen)

• Circa 5 tot 10 jaar ervaring in SaaS-sales of de recruitment sector
• Aantoonbare B2B-sales staat van dienst
• Ervaring met consultative selling op verschillende niveaus en stakeholders
• Sterke interesse in AI-ontwikkelingen
• Passie voor klantbezoeken en langdurige relaties
• Goede mondelinge en schriftelijke communicatie in het Engels (cv in het Engels)

• Sterke communicatieve vaardigheden
• Relatiegericht en netwerkvaardig
• Resultaatgericht en proactief
• SaaS-verkoop
• Consultative selling van uiteenlopende complexiteit
• Prospecting en netwerken