Enterprise Account Manager – Commercial & Industrial S…

In deze rol stimuleer je groei binnen de Commercial & Industrial segmenten met focus op Datacenters, Life Sciences, Healthcare en Higher Education. Je werkt als trusted advisor om complexe oplossing selling te bedienen en benut het partner-ecosysteem voor volledige klantoplossingen. Je ontwikkelt accountplannen, beheert key stakeholders en coördineert interne teams om een consistente klantervaring te waarborgen. Je impact lies in het vergroten van marktaandeel en klantwaarde op lange termijn.

• Total Rewards package
• flexibele werktijden
• carrièreontwikkeling en Coursera-toegang
• opleidings- en mentorschapprogramma's
• mogelijkheden om aandelen te bezitten
• pensioenregelingen

• Accounts ontwikkelen, beheren en laten groeien binnen de targetsegmenten
• Nieuwe zakelijke kansen detecteren, ontwikkelen en converteren binnen toegewezen accounts en markten
• Accountplannen opstellen en uitvoeren met groeikansen, stakeholderprioriteiten en concurrentiepositie
• Sterke relaties bouwen met IT, facility management, inkoop, engineering, operations en senior decision-makers
• Consultative selling toepassen om behoeften te begrijpen en waardeproposities te creëren
• Gebruik maken van ecosysteem van partners en interne experts om klantoplossingen te leveren
• Leiden van complexe verkooptrajecten van identificatie tot closing en verdere accountontwikkeling
• Interne afstemming met sales, pre-sales, services, finance, legal en operations voor consistente klantervaring
• Pipelinebeheer, forecasting en commerciële rapportages volgens salesprocessen en systemen
• Schneider Electric vertegenwoordigen als trusted advisor op Secure Power, veerkrachtige infrastructuur en mission-critical omgevingen

• Sterke solution-selling vaardigheden en ervaring met complexe B2B-oplossingen
• Sterke hunter-mentaliteit en bewezen track record in het identificeren en winnen van nieuwe kansen
• Consultative verkoopbenadering met aanleg voor vraagstelling, luisteren, onderhandelen en value selling
• Effectieve communicatie met technische, operationele en commerciële stakeholders
• Ervaring met ontwikkelen van accountplannen, pipelinebeheer en gestructureerde salesstrategieën
• Sterke stakeholdermanagementvaardigheden en vermogen om senior decision-makers te be nvloeden
• Ecosysteemgericht werken met partners, consultants, aannemers en system integrators
• Commercieel inzicht in business value, betrouwbaarheid en operationele continu teit
• Zelfstandig, assertief en veerkrachtig bij lange verkoopcycli
• Ervaring met Secure Power of gerelateerde technische omgevingen is een pré
• Vloeiende Nederlands en Engels

• Commerciële ambitie en proactiviteit
• Sterke onderhandeling en luistervaardigheid
• Sterke communicatieve vaardigheden
• Solution selling
• Accountplanning
• Pipelinebeheer